《古文观止》 每日一篇 谏逐客书 打破职场与生活偏见的智慧宝典

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《古文观止》国学典藏，古人的智慧，现代的启示

卷四《战国策》篇

谏逐客书

原文

臣闻吏议逐客，窃以为过矣。昔缪公求士，西取由余于戎，东得百里奚于宛，迎蹇叔于宋，来丕豹、公孙支于晋。此五子者，不产于秦，而穆公用之，并国二十，遂霸西戎。孝公用商鞅之法，移风易俗，民以殷盛，国以富强，百姓乐用，诸侯亲服，获楚、魏之师，举地千里，至今治强。惠王用张仪之计，拔三川之地，西并巴、蜀，北收上郡，南取汉中，包九夷，制鄢、郢，东据成皋之险，割膏腴之壤，遂散六国之从，使之西面事秦，功施到今。昭王得范雎，废穰侯，逐华阳，强公室，杜私门，蚕食诸侯，使秦成帝业。此四君者，皆以客之功。由此观之，客何负于秦哉！向使四君却客而不内，疏士而不用，是使国无富利之实，而秦无强大之名也。

今陛下致昆山之玉，有随和之宝，垂明月之珠，服太阿之剑，乘纤离之马，建翠凤之旗，树灵鼍之鼓。此数宝者，秦不生一焉，而陛下说之，何也？必秦国之所生然后可，则是夜光之璧，不饰朝廷；犀象之器，不为玩好；郑、卫之女不充后宫，而骏良駃騠不实外厩，江南金锡不为用，西蜀丹青不为采。

所以饰后宫，充下陈，娱心意，说耳目者，必出于秦然后可，则是宛珠之簪，傅玑之珥，阿缟之衣，锦绣之饰不进于前，而随俗雅化，佳冶窈窕，赵女不立于侧也。夫击瓮叩缶弹筝搏髀，而歌呼呜呜快耳者，真秦之声也；《郑》、《卫》、《桑间》，《昭》、《虞》、《武》、《象》者，异国之乐也。今弃击瓮叩缶而就《郑》、《卫》，退弹筝而取《昭》、《虞》，若是者何也？快意当前，适观而已矣。今取人则不然。不问可否，不论曲直，非秦者去，为客者逐。然则是所重者在乎色乐珠玉，而所轻者在乎人民也。此非所以跨海内、制诸侯之术也。

臣闻地广者粟多，国大者人众，兵强则士勇。是以太山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深；王者不却众庶，故能明其德。是以地无四方，民无异国，四时充美，鬼神降福，此五帝三王之所以无敌也。今乃弃黔首以资敌国，却宾客以业诸侯，使天下之士退而不敢西向，裹足不入秦，此所谓“藉寇兵而赍盗粮”者也。夫物不产于秦，可宝者多；士不产于秦，而愿忠者众。今逐客以资敌国，损民以益仇，内自虚而外树怨于诸侯，求国无危，不可得也。

译文

战国末期，秦国势力日盛，秦王嬴政受国内排外情绪蛊惑，欲下逐客令，将他国来秦效力之人一概驱逐。客卿李斯听闻，心急如焚，即刻上书秦王。他开篇点明，秦穆公时，重用由余、百里奚等多位他国贤才，得以称霸西戎；秦孝公任用卫国人商鞅变法革新，让秦国国力大增，百姓富足，军事强大；秦惠王采纳魏国人张仪的连横策略，瓦解六国合纵，拓展大片疆土；秦昭王得范雎辅佐，强化王权，远交近攻，为秦国奠基帝业。这些异国之士，都为秦国崛起立下不世之功，如今怎能因国别就摒弃人才呢？

李斯又列举各类珍宝玩好，如昆山美玉、随和珍宝、太阿宝剑等，秦国皆采自他国，却爱不释手，而谈到人才，为何要区别对待？驱逐客卿，无疑是削弱自身、助敌强大之举。秦王嬴政阅后，茅塞顿开，果断废止逐客令，李斯也因这一纸雄文，稳住自身地位，更为秦国留住发展希望。

人物介绍

李斯(？~前208年)：字通古，秦朝时期大臣、政治家、文学家、书法家、秦朝丞相。他师从荀子，学成入秦，辅佐嬴政统一六国，建立秦朝后，推行郡县制、统一文字货币度量衡等诸多制度，对中国历史走向影响深远。此次“谏逐客书”，尽显其非凡谋略与卓绝文采，在秦国危急关头，力挽狂澜，以理服人，让秦国继续广纳天下贤才，保障发展势头。

现代运用

这篇《谏逐客书》核心要义是强调用人唯才、海纳百川的重要性。秦国本就是依靠吸纳各国人才走向强盛，一旦逐客，等于自断臂膀。它启示我们，在团队、企业乃至国家发展中，不能有狭隘地域观念，摒弃偏见，广聚各方英才，才能碰撞出创新火花，实现跨越式发展。同时，李斯上书时摆事实、讲道理，层层递进说服秦王，也让我们明白，沟通要直击要害，以理服人而非情绪化宣泄。

当今职场，不少企业招聘有“985、211 院校优先”这类隐形门槛，类似古代的“地域偏见”。其实，普通院校不乏实干之才，企业若能打破学历、院校限制，唯能力是举，像秦国接纳各国客卿一般，必能组建超强战队，提升竞争力。

本期互动话题

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