凉茶大王陈鸿道：击败可口可乐，地震捐款1亿，80亿身价却成逃犯

汶川地震捐款1个亿，玉树地震捐款1.1个亿，做好事做到数不清，被称为“佛商”的陈鸿道，竟然成了在逃罪犯。

这是怎么回事儿？

提到陈鸿道，很多人或许并不耳熟，但说起那句广告词，你一定知道。

“怕上火，喝王老吉”，而陈鸿道正是王老吉的前CEO。

陈鸿道曾带领王老吉一度赶超可口可乐、百事可乐，成为中国销量最大的饮料品牌。

但后来他又因“王老吉”这个品牌让自己身败名裂，至今仍是在逃通缉犯。

正所谓成也王老吉，败也王老吉。

陈鸿道和王老吉之间，究竟有怎样的渊源纠葛呢？

王老吉的由来

咱们先说下，王老吉凉茶的由来。

清道光年间，广州爆发瘟疫，无数百姓受害。

天生嗜医好药的王泽邦去寻求治病良方。他历经万难，终于寻到一份良方，研制出凉茶，帮助百姓治病活命。

王泽邦的“阿吉凉茶”不仅把瘟疫治好了，甚至连天花这种传染病也被治愈了。他自此名声大振，被百姓誉为“岭南药侠”。

此后，他和儿子也不断地探索凉茶的制作方法，在原本的茶方中再加入金樱根等多种中草药，效果很好，百姓们都很喜欢喝。

1828年，王泽邦在十三行开了第一间凉茶铺——王老吉凉茶铺。

不久后，“王老吉”这个品牌就正式诞生了。

“王老吉”这三个字真正成为金字招牌，还要得益于“虎门销烟”的林则徐。

有史料记载，林则徐在广东禁烟期间，由于工作劳累，又加上湿热天气，患上了困热、咽痛、中暑等症状。

林则徐吃了许多药，都不见好，随从和下属都十分焦急。他们听闻王老吉有凉茶能治病，便慕名前去讨凉茶喝。

林则徐喝了凉茶后，果真好了。于是他登门道谢。

林则徐感叹，药无贵贱，能治病就是好药。如果将药煮成茶，人能随时喝到，有病治病，无病预防，这是为百姓造福的大事啊。

王老吉受到林则徐的启发，发明自创了凉茶包，同时出售凉茶粉，不仅方便饮用，还便于携带。

林则徐听闻，送给王泽邦一个纯铜葫芦，上面刻着“王老吉”三个大字。

自此“王老吉”便成为了凉茶的金字招牌，远销海外。

在清道光年间还参加过英国伦敦展览会，是最早走出国门的民族品牌之一。

王老吉传到第三代时分了家。一部分继续留在广东，一部分去香港定居。

两边都继续卖凉茶，互不干扰，长期以来倒也相安无事。

陈鸿道与王老吉

王老吉在内地归国有企业广药集团所有。

自从王老吉分家以后，王老吉凉茶的经营销量就一直不温不火，只在广东范围内流行。

陈鸿道出生于广东，自小就喝凉茶，很熟悉王老吉凉茶，对凉茶也有一定的家乡情怀。

上个世纪80年代末期，陈鸿道靠着下海搞批发赚了第一桶金。

他带着全部身家到香港打拼，想寻找更大的机遇。

可惜并不如意。

一次偶然的机会，陈鸿道在街上看到了有人卖凉茶，这让他灵光一闪，找到了新的商机。

陈鸿道一番苦寻后，找到了王老吉在香港的继承人——王健仪。

陈鸿道与王健仪见面以后，深入交谈了一番，二人达成合作意向。

陈鸿道成功获得了王老吉的配方与香港的经营权。

1990年，陈鸿道成立鸿道集团，注册加多宝品牌，专门从事凉茶生意。

在商界，陈鸿道的人品和口碑一直不错，商业头脑也很强。很快，生意越做越大。

陈鸿道把眼光放在内地，想要打开内地的凉茶市场。

然而，王健仪只有王老吉的海外经营权，内地的经营权在广药集团手中。

经过调研，陈鸿道发现，广药集团的主营业务是药品，王老吉凉茶业务极低。

广药集团甚至想要在不久后放弃王老吉的业务。

陈鸿道心中有了着落。他向广药集团提出高价租用王老吉的“商标”，想要拿到王老吉凉茶的内地经营权。

看到本想要放弃的凉茶竟然重新有了赚钱的路子，广药集团毫不犹豫就答应了下来。

于是，在1997年，陈鸿道取得了在内地15年的经营权。每年支付450万元租费。他开始把凉茶的销售重心放到内地。

这第一步，就是在全国各地招募代理商。

代理商并不好招募，除了广东地区，很多地方根本不知道凉茶是什么。是饮料还是能喝的药？不知其根本，就不敢去代理。

陈鸿道遇到了进军内地的第一个难题。

陈鸿道自己没有想法，便委托咨询公司对王老吉凉茶的销售进行战略分析，帮助王老吉做清晰的市场定位。

当时，广药集团生产的王老吉是绿色的纸质包装，方方正正的，放在众多产品中，一点也不显眼。

陈鸿道想了好久，他打算趁04年雅典奥运会召开之际把王老吉推广出去。于是他和广告公司敲定了方案。

“怕上火，喝王老吉”，这句广告词，就这样诞生了。

陈鸿道把王老吉的包装改成了红色易拉罐，上面配上黄色的“王老吉”三个大字，颜值高，还喜庆。

中国人深受中医养生之道的影响，对“上火”一事向来十分关注。

王老吉能治疗怕上火的这句广告语清晰明了，一下子就喊进了中国人的心中。

内地销路打开了，陈鸿道没有重走第一步，他转而大力招募销售人员，组成万人销售队伍。

陈鸿道为了快速占领市场，不惜手把手教学。从推销，到摆样品，到招代理商，都亲自安排。

好在，功夫不负有心人。

全国的每个区域市场都有王老吉销售团队的身影，乡镇以上的市场终端覆盖率高达百分之九十。

王老吉遍布全国各地，短短两三年，销量超过了可口可乐和百事可乐，成为中国销量最大的饮料品牌。

2010年，“王老吉”品牌估价约为1080亿元。

2011年，王老吉销售额高达180多亿人民币。

只用10年时间，陈鸿道就把王老吉品牌推上巅峰。

陈鸿道也被人们誉为“凉茶大王”，成功上榜福布斯。

作为知名品牌和企业的带头人，陈鸿道一直信奉佛教，热心公益事业。

汶川地震，陈鸿道捐款1个亿。玉树地震，陈鸿道捐款1.1个亿。

陈鸿道对待员工也十分友善，就像家人一样。

他在位期间从不主动辞退员工。员工相处不和谐，他主张团结友爱，互帮互助。员工能力不行，他调换工作岗位，帮助员工找到合适的位置。

若员工有困难，他也会酌情帮助，出资出力，毫不犹豫。

一直以来，他的善举让他在业内有了良好的口碑，也树立了良好的企业形象。

陈鸿道因此被誉为“佛商”。

这个称号，可谓得之不易。

沦为在逃犯

虽然王老吉凉茶在十年内业绩越做越好，陈鸿道也获得了“凉茶大王”称号，然而，他内心却开心不起来。

陈鸿道与广药集团的“王老吉”商标租期只有15年。

这就像一把利剑，始终悬在陈鸿道的头上，只等期限一到，所有的努力都会付诸东流。

如今“王老吉”品牌效应这么火，要想还按照极低的价格继续长期租用几乎不可能。

眼看合约要到期限，陈鸿道不舍得扔掉这个自己一手炒热的品牌，于是动起了歪心思。

2002年，陈鸿道把目光对准了广药集团的总经理李益民。

他向李益民行贿300余万港币，以分期付款的方式支付，想要将租期延长10年。

当时李益民的女儿在国外求学期间遇上了难事，急需用钱。李益民便应了下来。

2004年，东窗事发。

广药集团看王老吉越来越好，租期也已经到了，不明白为何陈鸿道还能使用“王老吉”品牌。

于是广药集团开始进行内部纠察。

这次纠察，让李益民受贿、延长了与陈鸿道的租期合同的事情曝光于众人面前。

于是广药集团一纸诉状将李益民和陈鸿道告上法庭。

2005年，面对事实，李益民供认不讳，被判处无期徒刑。而陈鸿道却在保释期间外逃，至今没有被缉拿归案。

本来陈鸿道的行贿证据并不充分，陈鸿道的行贿罪名可能最终会被撤销。

但谁也没想到，陈鸿道会在保释期间逃走。

一夜之间，满是传奇色彩的凉茶大王成了通缉犯，成了新财富中国富豪榜上500名中唯一的逃犯。

他创造的凉茶帝国也陷入了长期的纷争，风光不再。

加多宝与王老吉之争

陈鸿道潜逃后，在海外遥控内地的加多宝运营，开始和广药集团竞争“王老吉”商标。

但是合同因为行贿作废，鸿道集团转而大力推广“加多宝”品牌。

和推广“王老吉”品牌一样，同样的套路推广了“加多宝”。

恰好此时，加多宝品牌推广也找到了一个绝佳的机会，那就是热播综艺冠名。

《中国好声音》的热播让加多宝走进大众视野，打响了加多宝与王老吉的战争。

这场战争旷日持久，加多宝多次打擦边球，玩文字游戏，企图证明它在凉茶界的传承和地位。

广药集团当然坐不住了，一条一项地向法院起诉。

2011年，广药集团多次发出律师函，要求加多宝放弃王老吉商标。

加多宝则拿出签署的“补充条款”，条款里清晰地写着加多宝对王老吉商标的租用权直到2020年。

广药集团拿出李益民非法受贿签署“补充条款”无效的罪证，将加多宝告上法庭，称受贿所得做不得数。

加多宝也不肯放弃商标权，双方不管是口水战还是法律战，都打了近两年多。

但多次对决下来，加多宝全部败诉，销量和口碑再也回不到当年。

广药集团又何尝不是，市场被新兴产品占据。销量减半不止。

两家在法庭上争斗不止，在广告语上的争斗更是不休。

加多宝不停地在媒体投放“凉茶七连冠”的宣传语。广药集团也不肯认输，在多家媒体上称是广药集团把独家秘方“传给了”加多宝。

一场凉茶拉锯战，持续了快6年。加多宝在这6年里，连连败诉。

两家纷争不断，从此再也没有能力拿出亮眼成绩了。

而随着诸如“元气森林”这样的新品牌顺势而出，迅速占领了部分市场，凉茶品牌更是退无可退。

根据天眼查的数据显示，我国凉茶市场已经遭遇了连续三年的业绩停滞。

2017年，凉茶行业增长速度为9.1%，比十年前15%的增长速度要慢许多。加多宝还被曝出资产已负3.5亿。

与背景深厚的广药集团相比，王老吉这个“暴发户”显然有些不够看了。曾经的三年上市计划，如今也只得在风波中搁浅。

陈鸿道一手创建的辉煌终究是不再了。

而陈鸿道在2005年潜逃后，一度消失在公众面前，后来再现身，也不过数次。

一次是在加多宝集团投资30亿建造的加多宝常德产业园签约仪式上，陈鸿道公开露面为该项目站台。

2018年6月15日，加多宝总裁李春林公开宣布加多宝红罐凉茶的销售消息。当天，陈鸿道也在香港现身，此事也被推测他是不是为了加多宝的宣传故意现身。

虽然自从2005年陈鸿道潜逃后，广州检察院一直在追捕他，可一直未能将其缉拿归案。

如今的陈鸿道仍是新财富中国富豪榜单中唯一一位潜逃在外的商界大佬。

一步错，步步错。

即便做了许多公益，可行贿畏罪潜逃也是事实。

人性的贪婪，让陈鸿道从“佛商”变成“逃犯”。

如果一个人为了利益失去了做人的准则和底线，那么等待他的，将是难以承受的结果。

如今“加多宝”辉煌不再，不知陈鸿道有没有后悔亲手毁了自己打拼的事业呢？

-END-

作者：小贝

编辑：柳叶叨叨

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